{"id":2429,"date":"2019-08-07T14:07:15","date_gmt":"2019-08-07T17:07:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.contab.com.br\/sis\/?p=2429"},"modified":"2019-08-07T14:07:33","modified_gmt":"2019-08-07T17:07:33","slug":"clt-como-se-calcula-a-comissao-de-funcionarios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.contab.com.br\/sis\/clt-como-se-calcula-a-comissao-de-funcionarios\/","title":{"rendered":"CLT: Como se calcula a comiss\u00e3o de funcion\u00e1rios?"},"content":{"rendered":"

O processo de comissionamento nem sempre \u00e9 bem entendido por donos de neg\u00f3cios. Afinal, existem diversos tipos de\u00a0comiss\u00e3o de vendas<\/strong>. Sendo cada venda um valor recebido. Mas existem tantos outros, com diferentes c\u00e1lculos e que ir\u00e3o gerar diferentes resultados.<\/p>\n

J\u00e1 de in\u00edcio, \u00e9 importante frisar que o comissionamento est\u00e1 no CLT (Consolida\u00e7\u00e3o das Leis do Trabalho). Portanto, ao encontrar o modo de comiss\u00e3o mais adequado, procure um advogado e um contador para ter certeza que se encaixa nas leis e que est\u00e1 de acordo com seu ganho.<\/p>\n

Pronto para entender mais sobre a\u00a0comiss\u00e3o de vendas<\/strong>, seus tipos e sua import\u00e2ncia?<\/p>\n

<\/p>\n

Tipos de empregados comissionistas<\/h2>\n

Existem dois tipos de comissionistas que entram nessa categoria. S\u00e3o eles:<\/p>\n

    \n
  • Comissionista puro:<\/strong>\u00a0Esse \u00e9 o trabalhador que recebe sua remunera\u00e7\u00e3o mensal quase puramente em comiss\u00f5es. Ainda assim, est\u00e1 garantido um valor m\u00ednimo a ser recebido por m\u00eas, seja ele o piso da categoria ou um sal\u00e1rio m\u00ednimo mensal caso suas comiss\u00f5es n\u00e3o alcancem esse valor. Esse sal\u00e1rio formado puramente por comiss\u00f5es deve estar especificado na contrata\u00e7\u00e3o.<\/li>\n
  • Comissionista misto:\u00a0<\/strong>O comissionista misto recebe um sal\u00e1rio fixo + comiss\u00f5es de vendas. Normalmente, esse tipo de empregado ganha um valor mais baixo de comiss\u00e3o que o comissionista puro. Afinal, lhe \u00e9 garantido um sal\u00e1rio fixo no final do m\u00eas.<\/li>\n<\/ul>\n

    C\u00e1lculo do comissionamento de vendas<\/h2>\n

    O c\u00e1lculo da\u00a0comiss\u00e3o de vendas<\/strong>\u00a0deve estar de acordo com o tipo de comiss\u00e3o escolhida. Ele deve ser de simples entendimento para todos. Para assim, o vendedor poder entender o que deve fazer e poder calcul\u00e1-lo rapidamente.<\/p>\n

    Tamb\u00e9m deve estar alinhado com o posicionamento da empresa. A partir do momento que \u00e9 definido um planejamento para a empresa (e todas devem ter um) est\u00e1 implicado que todas suas a\u00e7\u00f5es devem estar de acordo com o objetivo final. E com a comiss\u00e3o n\u00e3o pode ser diferente.<\/p>\n

    Os meios mais comuns de calcular a comiss\u00e3o de vendas<\/h2>\n

    Claramente, se houver disponibilidade, e o respons\u00e1vel por essa parte n\u00e3o estiver de acordo com nenhum desses m\u00e9todos mais conhecidos, \u00e9 poss\u00edvel a realiza\u00e7\u00e3o de outro c\u00e1lculo e outro tipo de comissionamento. Para isso, novamente, tenha certeza que se encontra dentro da legisla\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

    Comiss\u00e3o por venda<\/h3>\n

    Talvez o mais utilizado. Aqui, seu vendedor recebe uma porcentagem fixa por venda feita. O pagamento dessa\u00a0comiss\u00e3o de vendas<\/strong>\u00a0pode ser feito mensalmente ou no momento da venda.\u00a0Tem como vantagem, ser simples. De calcular e aplicar rapidamente.<\/p>\n

    Nesse modo, \u00e9 preciso ter cuidado com a sua margem de lucro, principalmente em \u00e9pocas de promo\u00e7\u00e3o e baixa de pre\u00e7os. Esteja seguro que n\u00e3o haver\u00e1 preju\u00edzo com esse tipo de pagamento.<\/p>\n

    Um exemplo de c\u00e1lculo de comiss\u00e3o por venda \u00e9 o seguinte: Seu Produto 1 \u00e9 vendido pelo valor de R$ 100,00. A comiss\u00e3o do seu vendedor \u00e9 de 5% sobre o valor do produto vendido. Consequentemente o valor recebido pelo seu funcion\u00e1rio ser\u00e1 de aproximadamente R$ 5,00 por essa venda.<\/p>\n

    Comiss\u00e3o por financeiro<\/h3>\n

    Aqui, o valor da comiss\u00e3o \u00e9 calculado a partir do faturamento mensal da empresa de acordo com as vendas por vendedor. Sem a retirada dos custos.<\/p>\n

    Portanto, se o faturamento mensal da sua empresa foi de R$ 50.000,00 no m\u00eas de janeiro e desse valor R$ 10.000,00 foram vendas do Vendedor 1, com porcentagem de comiss\u00e3o de 5%, ele receber\u00e1 ao final do m\u00eas o valor de R$ 500,00.<\/p>\n

    <\/div>\n

    Entre as vantagens da comiss\u00e3o por financeiro est\u00e3o:<\/p>\n

      \n
    • O fato de que a empresa n\u00e3o precisa de um grande fluxo para cobrir os gastos com comiss\u00e3o;<\/li>\n
    • Incentivar a perman\u00eancia dos vendedores por mais tempo na empresa, diminuindo a rotatividade;<\/li>\n
    • Estimular os vendedores a vender mais \u00e0 vista.<\/li>\n<\/ul>\n

      Comiss\u00e3o por margem de lucro<\/h3>\n

      Esse tipo de\u00a0comiss\u00e3o de vendas<\/strong>\u00a0se assemelha ao por faturamento bruto. Aqui, \u00e9 calculado o rendimento da empresa e ent\u00e3o feita a partilha. Ou seja, \u00e9 calculado o lucro de todas as vendas feitas no m\u00eas e ent\u00e3o calculada a porcentagem de comissionamento.<\/p>\n

      \u00c9 dos modelos mais dif\u00edceis de fazer. Isso pois \u00e9 preciso uma transpar\u00eancia da empresa para com seus funcion\u00e1rios. Al\u00e9m de um\u00a0controle de fluxo de caixa\u00a0e\u00a0controle de vendasextremamente preciso.<\/p>\n

      Assim, estimulando as vendas e n\u00e3o afetando os resultados da empresa.<\/p>\n

      Partindo desse m\u00e9todo, se a sua empresa teve um lucro mensal de R$ 20.000,00 e seu vendedor ir\u00e1 ter uma comiss\u00e3o de 2,5% sobre a margem de lucro, ele ter\u00e1 uma gratifica\u00e7\u00e3o de R$ 500,00 ao final do m\u00eas.<\/p>\n

      Comiss\u00e3o por recebimento<\/h3>\n

      Esse tipo de\u00a0comiss\u00e3o de vendas<\/strong>\u00a0est\u00e1 relacionado ao pagamento total ou parcial da venda. Explicando: empresas fazem vendas a prazo, consequentemente n\u00e3o recebendo o valor integral da compra no ato. Esse m\u00e9todo paga o comissionamento para o vendedor ap\u00f3s a venda ser paga integralmente ou por m\u00eas. Ou seja, ap\u00f3s cada parcela paga.<\/p>\n

      A vantagem \u00e9 que n\u00e3o haver\u00e1 rombos no caixa da empresa. Mas para isso \u00e9 necess\u00e1rio um controle de\u00a0fluxo de caixa\u00a0preciso. Al\u00e9m de estimular os vendedores a realizarem mais vendas a vista.<\/p>\n

      Esse c\u00e1lculo \u00e9 um pouco mais dificultoso que os outros. Considerando que seu vendedor realiza uma venda no valor de R$ 1.000,00 parcelada em 10x e tem uma comiss\u00e3o pode venda de 10%. No final dos 10 meses ele receber\u00e1 R$ 100,00. Ou receber\u00e1 R$ 10,00 mensais.<\/p>\n

      B\u00f4nus por rendimento<\/h3>\n

      Esse m\u00e9todo n\u00e3o est\u00e1 diretamente relacionado aos valores da venda. Essa esp\u00e9cie de bonifica\u00e7\u00e3o \u00e9 dada aos vendedores que mais se destacam no m\u00eas. Seja por mais vendas, por mais engajamento, at\u00e9 pela comunica\u00e7\u00e3o ou rela\u00e7\u00e3o com os clientes e colegas.<\/p>\n

      Nem sempre esse b\u00f4nus \u00e9 pago em dinheiro. Algumas empresas premiam esses funcion\u00e1rios com viagens, presentes, cursos ou outros. Claro, sempre tendo consci\u00eancia do que a empresa pode pagar.<\/p>\n

      Qual o modelo de comiss\u00e3o ideal para minha empresa?<\/h2>\n

      Depende. Existem muitos fatores que podem influenciar para essa escolha. E \u00e9 uma decis\u00e3o que deve ser feita ap\u00f3s muita analise e considera\u00e7\u00e3o. Nem sempre algum desses tipos citados acima ser\u00e1 o ideal para sua empresa. Por isso, aproveite a flexibilidade da legisla\u00e7\u00e3o e crie seu pr\u00f3prio m\u00e9todo de\u00a0comiss\u00e3o de vendas<\/strong>\u00a0e c\u00e1lculo.<\/p>\n

      Consulte seu contador ou contrate algum tipo de consultoria para melhor avalia\u00e7\u00e3o. Veja com o que sua empresa pode arcar no momento. E caso haja possibilidade de uma remunera\u00e7\u00e3o maior em algum m\u00eas, fa\u00e7a acontecer. Ser\u00e1 um meio de recompensar sua equipe pelo com trabalho realizado.<\/p>\n

      Evite gratifica\u00e7\u00f5es que sua empresa n\u00e3o pode arcar. Tenha um\u00a0controle financeiro\u00a0e de\u00a0fluxo de caixa\u00a0eficiente para lhe ajudar nesse campo. Evitando ficar no vermelho.<\/p>\n

      Consequ\u00eancias de uma estrutura injusta de comiss\u00e3o<\/h2>\n

      A principal consequ\u00eancia que uma m\u00e1 gratifica\u00e7\u00e3o pode causar ser\u00e1 a desestimula\u00e7\u00e3o dos funcion\u00e1rios. Gerando assim poucas vendas, vendas ruins, funcion\u00e1rios sem vontade e atendimento insatisfat\u00f3rio. Ocasionando apenas maiores problemas de financeiro.<\/p>\n

      Outro exemplo de m\u00e1 gratifica\u00e7\u00e3o \u00e9 uma maior ou igual remunera\u00e7\u00e3o a funcion\u00e1rios que n\u00e3o a merecem. Ou seja, seus melhores funcion\u00e1rios acabam recebendo um valor menor. Assim ficando desestimulados em rela\u00e7\u00e3o ao seu trabalho e piorando seu rendimento. E seus funcion\u00e1rios medianos acabam recebendo mais por um trabalho n\u00e3o t\u00e3o bem feito. E acaba n\u00e3o o incentivando a melhorar cada vez mais.<\/p>\n

      Fonte: e-Gestor<\/p>\n

       <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      O processo de comissionamento nem sempre \u00e9 bem entendido por donos de neg\u00f3cios. Afinal, existem diversos tipos de\u00a0comiss\u00e3o de vendas. Sendo cada venda um valor recebido. Mas existem tantos outros, com diferentes c\u00e1lculos e que ir\u00e3o gerar diferentes resultados. J\u00e1…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2430,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[3,2,48,5],"tags":[118,270],"class_list":["post-2429","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-administracao","category-contabilidade","category-dicas","category-imposto","tag-clt","tag-comissao-de-vendas"],"yoast_head":"\nCLT: Como se calcula a comiss\u00e3o de funcion\u00e1rios? - Contab<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Contab - Organiza\u00e7\u00e3o T\u00e9cnica de Contabilidade. 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