Em fun\u00e7\u00e3o do alto volume de trabalho, especialmente no m\u00eas de abril, nem os sindicatos dos contabilistas se arriscam a promover treinamentos, pois \u00e9 quase certo o fracasso do evento.<\/p>\n
<\/p>\n
No passado, quando o preenchimento da\u00a0Declara\u00e7\u00e3o do Imposto de Renda (DIRPF)\u00a0era datilografado, este processo, inteiramente manual, exigia muita compet\u00eancia para calcular corretamente o imposto devido e para que o cliente n\u00e3o ca\u00edsse nas \u201cgarras do Le\u00e3o\u201d.<\/p>\n
Esse era o per\u00edodo, conhecido de todos, em que o contador ganhava dinheiro que lhe permitia trocar o carro ou fazer uma viagem de f\u00e9rias.<\/p>\n
Hoje os processos s\u00e3o totalmente automatizados, o que facilita significativamente o trabalho, por\u00e9m o Fisco est\u00e1 tamb\u00e9m cada vez mais aparelhado com o objetivo de arrancar o m\u00e1ximo de imposto dos contribuintes, o que exige ainda mais destreza para a confec\u00e7\u00e3o da DIRPF.<\/p>\n
No entanto, a parte ruim e que desvaloriza \u00e9 a concorr\u00eancia, pois alguns oferecem o servi\u00e7o por valores que inviabilizam a execu\u00e7\u00e3o do trabalho com a dedica\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria.<\/p>\n
Proponho que o primeiro passo seja calcular o pre\u00e7o de custo da hora do setor que prestar\u00e1 o servi\u00e7o, agregar as despesas vari\u00e1veis e o lucro desejado.<\/p>\n
Calculado o pre\u00e7o de venda da hora \u00e9 chegado o momento de estimar o tempo que ser\u00e1 necess\u00e1rio para atender o cliente e executar o servi\u00e7o.<\/p>\n
Na apura\u00e7\u00e3o do tempo considere desde o primeiro contato para a entrevista e levantamento das informa\u00e7\u00f5es at\u00e9 a entrega definitiva da DIRPF.<\/p>\n
Se o cliente parcelar o imposto e voc\u00ea ficar respons\u00e1vel pelo acompanhamento \u00e9 preciso incluir este tempo. Tamb\u00e9m n\u00e3o esque\u00e7a da responsabilidade pela guarda dos documentos e os poss\u00edveis contatos para solicitar a c\u00f3pia da DIRPF ou outras informa\u00e7\u00f5es que n\u00e3o ser\u00e3o pass\u00edveis de cobran\u00e7a futura.<\/p>\n
Multiplique o tempo estimado pelo pre\u00e7o da hora para assim encontrar o valor proposto para fazer a DIRPF. Terminou? N\u00e3o! Voc\u00ea encontrou a sugest\u00e3o, mas para fechar o neg\u00f3cio \u00e9 vital comparar com o mercado e identificar o valor percebido pelo cliente.<\/p>\n
Voc\u00ea poder\u00e1 praticar valores maiores que a concorr\u00eancia, desde que o cliente perceba maior valor nos servi\u00e7os prestados por sua empresa. Se for poss\u00edvel, voc\u00ea poder\u00e1 praticar pre\u00e7os mais avantajados que o sugerido, com base nos custos.<\/p>\n
Se o cliente n\u00e3o reconhecer valor e deseja pagar pre\u00e7os que n\u00e3o cubram todos os custos e reste lucro, sugiro que n\u00e3o seja prestado o servi\u00e7o.<\/p>\n
Fique atento. Este pode ser o momento de prestar bons servi\u00e7os, desde que a pr\u00e1tica de valores justos seja lembrada.<\/p>\n
S\u00f3 trabalham com preju\u00edzo aqueles que desconhecem os custos. Estes certamente prostituem o mercado, e geralmente t\u00eam vida \u201cprofissional\u201d com data de validade.<\/p>\n
Como disse Benjamin Disraeli, \u201ca vida \u00e9 muito curta para ser pequena.\u201d<\/p>\n
Gilmar Duarte \u00e9 palestrante, contador, diretor do Grupo Dygran, autor dos livros \u201cHonor\u00e1rios Cont\u00e1beis\u201d e \u201cComo Ganhar Dinheiro na Presta\u00e7\u00e3o de Servi\u00e7os\u201d e membro da Copsec do Sescap\/PR.<\/em><\/p>\n Fonte: Destaques Empresariais<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Chegou o per\u00edodo em que o contador mais tem servi\u00e7o. Esta \u00e9 uma oportunidade de melhorar o rendimento e, quem sabe, realizar um antigo sonho. Em fun\u00e7\u00e3o do alto volume de trabalho, especialmente no m\u00eas de abril, nem os sindicatos…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1961,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[3,52,5],"tags":[94,107],"class_list":["post-1960","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-administracao","category-contribuintes","category-imposto","tag-ferias","tag-imposto-de-renda"],"yoast_head":"\n